二手车调研报告

关于成立二手车交易基地的可行性调研报告

围绕音乐调频未来五年的规划和发展需求。其中一个基地的建设是频道“五个一”发展目标的重要组成部分，这个基地的建设与发展也是音乐调频将打破频道过度依赖广告收入之现状的首要之战。频道计划联合电视发展总公司、好易购等单位。以超常规的运作手段，整合多方面的有利因素，积极打造一个以杭州为中心同时辐射全省乃至长三角集二手车交易、新车发布、维修服务、培训代驾、汽车业务咨询等为核心业务的汽车文化创意交流中心

两周前，音乐调频已联合电视发展公司成立了临时调研小组（成员目前6人（略）），并一起前往位于勾庄的发射台现场，进行了实地考察，向沈副台长询问了相关场地的一些情况。对基地的地理位置、地形及场地可运用范围功能有个一个初步了解。

为了使这个项目的运作能真正地迎合市场的需求，小组成员运用“走出去，请进来”的方法。经过了数次的讨论和交流，对目前二手车市场有了一个大致的了解。

以下为近日调研情况汇报及市场分析：

调查内容：

一、当前杭城二手车市场的整体运作情况

1.走访二手车市场

<1>询问交易量<2>询问收车的渠道<3>车辆交易的大概利润

2.了解各方对二手车交易的评估

<1>二手车评估师-市场预测

<2>一般购车者（消费理念“新”“旧”选择）

<3>交警与管理部门（宏观环境）

3.如何推动二手车市场的供需两旺局面

<1>如何保障双方交易通畅

<2>如何正确看待买卖二手车

<3>如何提高对二手车交易的支持度

二、如何正确面对新车销售与二手车交易的博弈

三、市场实例调研解析：

四、采用SWOT分析法，对开拓二手车业务的机遇和挑战进行分析（优势、劣势、机遇、威胁）

五、场地如何运用、业务分类、经营范围等方面的建议和计划

二手车市场调查内容解析

一、当前杭城二手车市场的整体运作情况

1、走访二手车市场

<1>询问交易量（每月）

路来客：1000辆

汽车城：4500辆

<2>询问收车的渠道

目前首选是各大4S店通过旧车置换新车

<3>车辆交易的大概利润

20%以上的利润

2、了解各方对二手车交易的评估

<1>二手车评估师-市场预测

潜力还远远没有被挖掘出来

<2>一般购车者（消费理念“新”“旧”选择）

女性购新车为主、男性会视经济基础而定

<3>交管部门的观点（宏观环境）

二手车行业是汽车的配套服务行业，作为一个“朝阳产业”，在整个汽车产业链中日益凸现其重要性。但要以诚信为本、谨防陷阱

3、如何推动二手车市场的供需两旺局面

1、如何保障双方交易通畅

车子交易和手续置办的渠道畅通、运作要高效、监管要有力。

2、如何正确看待买卖二手车

买车：把目光瞄准大众车型，购买二手车首先看价格、看车型

卖车：能让自己的旧车卖上一个好价钱

3、如何提高对二手车交易的支持度

从经济发展、就业、环保等因素上来讲，寻求的高度重视的可能性。

二、如何正确面对新车销售与二手车交易的博弈

通过网站查询：美国目前汽车保有量接近2.4亿辆，每年的二手车交易总量大约在4300万辆左右并且逐年呈现递增的态势;而与此同时。美国每年的新车销售量则只有1500万辆左右。中国目前汽车保有量约2400万辆的，二手车占到当年新车销量的36%，远远低于国际平均水平。但是随着中国二手市场的逐步成熟和国际化，以及方面的支持，国内二手车市场发展潜力已经基本凸显出来，巨大的市场面前，二手车正整装待发，走有中国特色的二手车道路。

今年3月，全国二手车流通行年会上，探讨了适合中国特色的二手车经营模式和规范，并获得了北京、上海等众多流通协会一致认同。十二五期间，作为支柱产业的汽车市场必将在一个较长时期内保持快速发展的势头，其中二手车市场会发展会更快一些。

三、市场实例调研解析

1.路来客二手车置换

路来克隶属于集团，目前总店位于市区莫干山路和文一路交叉口，目前公司每月二手车交易量在1000辆左右，据销售经理称，大多数购买二手车的消费者是抱着，二手车可以免去很多税费，价格便宜，可以在自己计划范围内，买到比新车高一个甚至高好几个级别的二手车，而且目前二手车市场比较严谨，所以，对购买的车辆也能够放心使用。其销售经理还称，之所以路来客能够有如此大的成交量，还有一点就是因为其优质的售后服务，在消费者消费的同时，能够在给予一定优惠之后，还能把售后也做得很到位。

2.杭州城北汽车城

杭州汽车城成立于20__年，到目前为止，已有9年历史。目前在售车辆数（包含新车、二手车）达40几万辆，是华东地区规模最大的汽车销售中心，它具有交易量高、驻场商户多、车辆款型齐全等特点，一直为浙江乃至华东地区消费者的青睐。今日根据市城市发展需要，杭州城北汽车城极有可能搬迁至配城，这点会为我们要建立汽车文化创意交流中心在地理位置方面创造一个良好的开局优势，因为勾庄地块距离主城区比金恒德汽配城近得多。

四、采用SWOT分析法，对开拓二手车业务的机遇和挑战进行分析（优势、劣势、机遇、威胁）

据了解，目前日本USS、美国美翰等世界知名二手车交易公司都准备到中国来发展，抢夺二手车市场

五、场地运用、业务分类、经营范围等方面的建议和计划

经过近两周的市场调研，大家一致认为:若投入大量的资金、人力、物力去单独建一个二手车市场，将会严重缺乏市场的竞争力（见上述图例分析）。

建议利用媒体的优势，整合多方的有利因素成立一个以汽车文化创意交流为中心的大型汽车配套服务基地。

名称暂定：（浙广汽车文化创意交流中XX）

行业涉及（目前设想）

<1>二手车交易<2>新车发布、试驾<3>汽车音乐派对

<4>汽车维修保养<5>驾驶培训<6>汽车代驾业务

<7>汽车品牌创意园区<8>汽车租赁<9>全方位汽车业务咨询

音乐调频、电视发展总公司

二Ｏ一一年五月二十三日